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洪都

发布时间:2017-08-03

项目背景
洪都曾经是国内电动车行业前五名,有着辉煌的战绩。但随着行业成熟度的提高,后起之秀更为精准的品牌锁定和市场运作,洪都逐渐淡出了第一阵营,甚至在部分区域面临着被退出市场的压力和困境。
洪都的没落有着复杂的原因,但就根本来说,企业的营销体系最大的缺失在于盈利模式存在缺陷和短板。

 

发现问题
首先品牌战略不清晰。企业对于市场运作停留较为初级的层面,品类空间、消费者需求都没有进行深入研究,传播上分散无力,消费者对品牌逐渐失去记忆和信任;
其次,产品力不完整。由于管理问题,对上游伙伴关系的游离,导致产品质量不稳定,卖点不清晰,弱化了产品的市场竞争力;
第三,营销组织缺乏信心,工作无方法无工具。

 

客户要求
洪都董事长认为企业的整个营销体系都需要规范,整理。尤其迫在眉睫的是经销商信心的提高,北方自行车展会的临期更是一年营销工作的重头戏。

 

解决思路
立足于品牌的【产品力打造+渠道传播+终端提升】的核心盈利模式的打造。

 

作业周期
2011年11月,到2012年4月,项目组历时4个月,为洪都打造了一套真正的具有市场杀伤力的新盈利模式。

 

团队作业
1—品牌核心价值的塑造。聚焦企业优势,以【动力】为核心,【新动力传说】传遍企业与经销商,令人耳目一新。
2—团队优化。项目组联合人力部门对营销团队进行梳理,淘汰庸员,强化骨干,整合作业思路,效率更高,作业质量大幅提升,团队信心大增。
3—终端运营管理的规范。从店招到装修,全部统一成标准化,对终端人员的动作标准化、语言精准化,形成统一规范的终端印象,大幅度提升终端营业力。
4—天津展会专题。围绕【新动力传说】的传播主题,设计整个会议的目的、流程和重点。何慕老师的莅临,把会场推到了最高潮。

 

QQ截图20170803152705.jpg

 

服务效果
天津展会后,工厂与营销公司的关系发生了倒转,从之前的产能不满足,到产能不够,满足不了订单的及时处理。

 

董事长评价
联纵智达的团队非常值得我们学习,敬业,认真,钻研精神。
他们的介入,洪都发生了很大的变化,令人惊喜。双方的合作一定还会继续。

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