发布时间：2012-05-03
铁骑力士重庆体验中心投入使用
2011年8月，联纵智达铁骑力士项目组在项目总监杨红春领导下，在时间短、任务重、可调配资源有限的情况下，完成了客户重庆分公司的体验中心规划、设计完稿制作和对接。9月投入使用至今，客户转换效果大幅提升、捷报频传，在拉动养殖户和经销商尤其是大客户上起到突出作用。
碎片化的市场、资源消耗的人海战术、被贴上情感标签的经销商、几乎没有品牌忠诚度的养殖户……，要想在农资行业饲料市场中短线突围、实现区域第一，联纵智达认为，巧借势实现经销商和养殖户的“批量转换”势在必行。与此，体验中心的设立应运而生。
联纵智达认为，针对乱占成粥的竞争局面，竞争手段的升级是势不可挡的。而重中之重的品牌转换器则为行业盛行的“厂家一日游”升级而来。品牌转换器的重点打造环节为客户已有的企业展厅，经过升级之后，其首先是一个转换器，要较之以前大幅提升意向客户转换率和转化率，是夯实销售目标的品牌基础，其次才是对政府官员及合作伙伴优秀文化内核和科技产品的展示。而非仅仅止于较早之前的单纯对非目标消费者的纯展示功能。
这一体验中心的核心功能有二：一是树立信心：通过对厂家的深入了解，帮助养殖户和经销商建立对铁骑力士的深度信任及与铁骑力士合作的信心，达成合作意愿；二是突出优势：通过系统化、重点化、深度化的铁骑力士核心竞争力的体验之旅，将铁骑力士优秀的企业文化内核及核心竞争力通过“价值外显”的方式被养殖户经销商了解和接受。
与客户已有的企业展厅不同，重庆体验中心变主动展示为互动体验，变政府和媒体为主的目标受众为养殖户和经销商，并且考虑到目标受众的文化程度和消费特征，把一个以饲料为主的企业扒开了、揉碎了，加入“科技，为人”的品牌灵魂，重新组合生产、产品、案例、科技等目标受众重度关心的核心要素，从体验营销的“看、闻、尝、摸、嗅”的五感出发设计互动参与环节，并冠以“财富之旅”、“好产品，看得见”等直白、口语化的命名，最终形成了更有生命特征的“体验”中心。
体验中心投入使用后，对大客户的拉动效果是立竿见影的，一个原竞争对手的客户在参观了重庆公司体验中心之后，认为铁骑力士是一家有战略眼光、有想法的大企业，就直接签署订单，打破了“大客户都是与总经理详谈之后再签单”的行业常规。现在经过变使用变对互动环节和解说环节的微调之后，其功能更是得到极大化发挥。
沪公网安备 31010702004549号
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