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打造全新品牌战略，大自然床垫品牌战略咨询项目圆满收尾暨项目纪实

发布时间：2011-05-10

2011年1月20日，贵州大自然科技有限公司厂区会议室，上海联纵智达品牌管理咨询公司高级咨询师、家居事业部总经理、大自然项目组总监王瀚铭老师，就大自然品牌战略咨询项目的终期报告——大自然品牌传播报告作解读。贵州大自然科技有限公司的主要高层管理人员参加了本次解读会。

在一片掌声之中，大自然品牌传播报告顺利解读并获得客户认可，而此次报告的顺利提交标志着历时三个多月的大自然品牌战略咨询项目正式收尾。回顾项目初始，已经有着20年品牌历史的贵州大自然科技有限公司脱离国营母公司南方汇通独立运作，然而尽管其主营的大自然棕床垫在市场上业绩颇丰，但是在品牌形象和销量突破上都面临着严峻考验，因而公司希望寻求外部智力机构为其品牌诊脉，并协助其梳理规划品牌发展战略，这也是大自然与联纵智达达成合作关系的初衷。而几经比较之下，贵州大自然科技有限公司最终选中上海联纵智达公司为其提供品牌咨询服务，正是看中了联纵智达家居事业部在家居行业丰富的咨询经验以及对品牌战略的深刻理解。

2010年11月2日，大自然品牌战略咨询项目正式启动。联纵智达方组建了一支强大的作业团队――以国内著名的建材家居营销及品牌战略专家黄云生副总裁为项目总顾问、著名品牌战略与整合传播管理专家崔洪波老师和家居建材品牌实战专家王瀚铭老师分别为项目总监。项目作业主要内容是对大自然品牌战略进行全面、系统的梳理和诊断，进而规划与大自然经营战略相匹配的品牌战略和大自然床垫的年度品牌传播策略，具体作业流程如下：

按照作业流程，大自然项目组先是在之前（2010年8月份）全国床垫市场调研的基础上针对性地走访了部分二线城市的大自然店面，同时在大自然内部分别就员工、经销商和导购开展问卷调研，据此完成大自然品牌审计报告。随后，根据自身的专业知识和行业经验，同时结合实际市场调研和与企业高层的深入沟通、研讨，顺利提交并解读了大自然品牌竞争对手分析报告、品牌战略报告、品牌传播报告。最终，双方很快就明确了大自然品牌未来发展的战略目标是将大自然从产品品牌提升为生活方式品牌，同时对品牌战略及其发展脉络也达成了共识。联纵智达认为国内床垫市场方兴未艾，而贵州大自然科技有限公司主营的大自然棕床垫尽管在品类中占优势，但是棕床垫市场面临边缘化危机，大自然本身品牌形象老化严重。大自然未来需要采用多品牌多渠道的发展战略，通过大自然主品牌的建设带动企业品牌的提升，从产品品牌建设转而生活方式品牌的建设，通过系统的整合营销传播实现品牌升级，实现高溢价能力。

图(1): 联纵智达大自然项目组正在走访市场

图(2):联纵智达大自然项目组项目成员姚巍老师正在就大自然品牌战略报告做解读

图（3）：联纵智达大自然项目组项目总监王瀚铭老师正在就大自然品牌传播报告作解读

另外，为帮助客户更好地理解品牌，也为了双方之间的沟通更加通畅，联众智达大自然项目组还提供了一系列增值服务，得到大自然方的高度欢迎和赞赏。联纵智达品牌管理咨询公司高级咨询师、家居事业部总经理、大自然项目组总监王瀚铭老师和联纵智达高级咨询师，品牌管理咨询公司设计总监王一强老师分别以《品牌是怎样成功的》和《竞争下的产品与品牌识别》为题，为大自然科技有限公司的中高层领导上了生动的品牌和产品培训课。

图（4）：联纵智达大自然项目组王一强老师正在做产品培训

项目的顺利结束得益于客户方的通力合作，项目组成员的精益求精，而更重要的是与客户方充分合理的沟通。此次项目过程当中，每一次报告解读结束之后都配合充分而及时的研讨，而在报告解读之前又配合相应的培训课程。事实证明，这种沟通方式和工作方式不仅使得双方沟通更为明朗，更能及时有效地找到问题并解决问题，从而快速有效的推进项目进程，将咨询思想和结果导入企业，而如此充分的沟通和理解也正是客户需要和欢迎的。
最欣慰的莫过于本次大自然品牌战略咨询项目的作业成果以及整个作业团队都得到了大自然方领导非常充分的肯定和赞赏，并希望与联纵智达继续合作以推进品牌发展进程。贵州大自然科技有限公司副总经理、营销总监陈宗勇陈总特别提到自己以往接触不少咨询公司，大自然以往也与类似咨询机构达成合作关系，而联纵智达是他认为最好最实在的一家，真正是‘懂家居、懂品牌’，真正了解市场需求和企业需求。贵州大自然科技有限公司总经理阮运强阮总多次代表大自然方表达对此次合作的喜悦之情和感激之情，认为联纵智达的到来为大自然找出了问题症结，梳理了品牌未来发展的路径，为其2011年的开局及未来十二五规划奠定了良好的方向和基础，而大自然公司也会朝着联纵智达规划的方向去调整去发展。

项目虽然结束，但是和客户之间的信任和友谊在延续，作业成果对大自然企业的影响更将逐日显现。下一步，我们希望通过双方进一步的深入合作，将本次咨询服务的价值最大化展开，真正协助大自然企业通过自己的优势挖掘和合理借用外部资源来推进企业更高更快的进程。在本次大自然床垫品牌战略咨询项目上投入精力颇多的联纵智达副总裁、高级合伙人黄云生老师特别感谢大自然企业在项目进程中给予的大力支持和对作业成果的重视，认为此次合作只是大自然品牌战略的开端，非常期待与贵州大自然科技有限公司一起，共同见证大自然未来的华丽转身，见证中国床垫市场上一老品牌的新生继而辉煌的历程，而这也是整个大自然项目组的期待。

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