发布时间：2008-05-10
随着家居建材行业发展的不断成熟和市场竞争的激烈化，许多企业不断通过资产兼并、策略联盟、融资等手段来实现其规模化的跨越式发展，这对于对资本和资源依赖性较强的建陶企业来说，在面临产业机会诱惑中更是要善于运筹帷幄，合理借用产业升级来实现破局式的整合发展。
坐落在全国著名陶瓷之乡佛山石湾的东鹏陶瓷股份有限公司，经过10多年的不断发展，无论是从其市场规模、品牌力量，还是其自身的社会效益和经济效益等各项指标来看，都已经确立了建陶行业一流品牌的领导地位，形成了地砖、墙砖、工业用砖及卫浴产品等多元化综合性业务集团。
东鹏洁具作为东鹏集团的独立业务事业部，以陶瓷卫生洁具及卫浴配套产品的朝阳产业为核心运营对象，年生产卫浴产品达200万件以上，销售额达3亿，先后向市场推出4升节水王系列、纳米洁具系列、易洁乐系列、儿童洁具系列、卡罗系列、城市月光系列等各具特色的多种卫浴产品。良好的市场前景、较高的产品质量、领先的研发技术支持、较强的品牌溢价能力，已经为东鹏洁具过去的发展提供较大的资金流和获取了较大的用户基础，在面临产业的第二次升级中，东鹏洁具如何借用机会来实现领先其他同类型企业的持续式增长？是对既有营销体系进行纠偏和提升，还是借用新兴的手段来爆破式发展呢？
2007年10月到11月长达1个月的时间里，东鹏洁具先后与联纵智达就这一问题进行了多次沟通，在达成共同策略性观点的基础上双方萌生合作意向：以资本为核心，结合对营销、行业的结构化提升的三位一体的资本营销模式，协助东鹏洁具借用资本杠杆的力量实现资源的全面整合。
11月6日，东鹏项目组正式成立，在家居事业部总经理黄云生先生的组织下，项目经理、高级咨询师张强、咨询师聂士超、张宏钢赴广东佛山，着手东鹏洁具项目的启动，并通过前期的企业内访和市场外调、后期的行业性资本营销模式机会研究、风暴创意和研讨会，为东鹏洁具业务下一步国际化发展构建最适合的的资本整合卖点。
沪公网安备 31010702004549号
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