发布时间：2017-04-14
美加净日化公司是近百年的企业。曾经最辉煌的时候，公司占据了中国牙膏市场近7成的市场份额。但是，前些年随着行业竞争的加剧，国外品牌在中国牙膏市场高歌猛进，国内品牌纷纷溃败。
近年来，美加净日化在鞠总的带领下，以振兴民族企业为己任，但是近年来在区域市场进行了新品牌开发、新产品开发、渠道精细化运作等各种尝试，效果均不理想。联纵智达通过深入的调查研究，从渠道管理、推广管理、产品管理、品牌管理、组织管理等5个维度对美加净日化营销现状进行了深入的分析，找出了美加净日化存在的营销困境，获得了以鞠总为首的管理的层的高度认同，并在此基础上，双方又开展了更为紧密的战略型的合作。
美加净原有多品牌策略（四大产品品牌，六大系列品牌）导致公司资源相对分散，品牌割裂，主线不鲜明，副线杂乱，对于品牌资产的积淀具有负面影响。
经过联纵智达项目组近半年的咨询和服务，基本理顺了美加净日化未来三年的发展市场发展路径，从三个步骤为美加净日化做了规划和建设：
一、精心打造一组极具静销力和溢价能力的新产品，构建一张覆盖中国50%以上二三四级市场的分销网络，组建一支全新的招商团队，巩固与精耕上海市场；
二、优化渠道成员、打造样板区域、大力度持续招商，全面梳理美加净品牌与产品，净化、精化美加净产品组合，适度扩张产品品类；整肃营销队伍，再造营销组织，重构绩效与管理体系，精耕上海核心市场突破亿元大关；
三、继续优化、招募渠道成员，打造省级强势区域和强势经销商，稳固并扩大营销队伍，培养和锤炼核心营销骨干（50名以上优秀区域经理），推出除牙膏之外的新品类产品，适度实施分品类、分渠道精细化分销。
并对美加净搭建了专业化的、以市场为导向的竞争型的营销组织。
沪公网安备 31010702004549号
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