发布时间：2017-06-05
•Client 客户:
–圣象康树，作为圣象集团和瑞典康树在中国的合作品牌，2005年进入中国
•Need 需求:
–面临了中国市场的一片空白：
–中国客户对新产品品类的不认同，对国外品牌的一无所知；
–如何建立终端营销网络和招商；
–圣象集团销售人员对高端产品销售技巧的匮乏；
–营销推广的方式和切入等等一系列的新产品推广的困难。
•Finished 过程:
–对产品线进行了梳理和重组；按照高端产品的规律重新塑造了品牌识别和营销系统为：
–北欧品味；结合现有的终端网络打造出适合品牌定位的店面系统和促销模式；
–特别是基于国际高端品牌和产品建立了一套独立的营销系统，包括招商、展会、推广、促销、培训、终端销售等一系列国际水平的高端营销系统。
•We archived 成就:
–以上所有的工作使得康树的形成了完整的营销模式系统，
–各级经销商和销售员打消了对产品和高端销售的疑虑。
–在招商中，除了为经销商分析收益以外，我们还根据不同区域的实际情况提出了直营店、专卖店、店中店不同种类的终端模式相结合的立体网络，并直接落地指导开店和培训。
–最终成就了上百家经销商，200家专卖店、直营店（不包含店中店），年销售200万平米的业绩，令人瞩目。
沪公网安备 31010702004549号
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