发布时间：2017-06-05
Client客户：
是德国百年卫浴品牌Dietsche旗下的高端卫浴子品牌。
凭借其出色的外观设计和可靠质量受到全球设计师的钟爱，频频出现在世界各地高端商业建筑和高端特色酒店中。
Need 需求：
在进入中国后，虽然以其设计和品质的产品力为依托，在高端的酒店、会所、小区获得了一定的成功，
但是其他营销渠道一直乏力，在国内诸多品牌的激烈竞争环境下，其品牌、品质、品味的特色并没有发挥出来，出现的销售渠道单一，分销渠道运作不理想，经销商向心力下降，销售员技能底下等情况。在品牌认知和终端销售的业绩并不理想。
Finished 过程:
联纵智达接手的营销网络建设的项目，按照联纵丰富的建材家居行业的咨询经验，经过终端店面调研、经销商和员工访谈、企业状况分析等工作，发掘出了贝朗在贝朗卫浴在经销商体系、终端营销的转型过程，企业定位、品牌定位和传播的过程等诸多方面的症结，
We Archived 成就：
并据此提出了贝朗由生产型向营销型的转型、加强终端和渠道的辐射力、渠道的网络化，提升终端行销力和品牌传播力、形成规模和共振效应等解决方案。
并在实际操作层面制作了完整的管理制度建设、产品组合、实施策略、终端培训等一系列的解决方案和工具，
使贝朗位于在其高端卫浴品牌的定位下，提升了现有渠道终端的行销力并丰富了多渠道行销的能力。
沪公网安备 31010702004549号
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