发布时间：2017-04-21
中国医药工业20强企业之一—瑞阳制药是联纵智达的长期战略合作伙伴，其拥有新药、普药、固体制剂以及OTC等四大业务单元和复杂的产品线。几大业务单元的营销人力资源系统面对属地与区域市场的文化认同冲突、区域市场覆盖与销量基数差异大、业务能人与业务部门绩效关联不紧密等诸多问题，2010年，联纵智达为其未来三到五年的营销人力资源从需求编制、人才招募与培养、薪酬绩效体系规划、岗位胜任模型建设等进行了系统的规划，并制定了当年就实施的几大人力资源工程。联纵智达还针对瑞阳制药的四大业务单元特质，分别定制了各自的岗位职能，设计了各自的薪酬结构与绩效考核指标及其相应的考评工具和考评结果的应用工具，并指导其人力资源部门展开了系统有序的宣导、推进与执行。
瑞阳制药一直专注于处方药与原料行业，属于中国制药20强企业之一，在OTC市场与渠道一直没有发力，在消费者终端品牌力较弱。在联纵与瑞阳制药项目合作过程当中，策划并实施了以中成药“葛根汤颗粒”作为突击OTC渠道的主力产品策略，从产品定位、消费人群定位、产品卖点提炼、产品力打造方面进行了全方位的规划与策划。并以山东市场为样板基地，制定的富有成效的招商模式与招商政策，在药品的传统渠道、创新渠道进行了发力。实现了在传统产品的”新生命、新活力“的塑造！
目前此产品已成为瑞阳制药销量前5大主力产品之一，广泛铺货在KA渠道、药店、商超、专卖店、线上电商等渠道，为瑞阳制药不断增长的业绩销量作出了不俗的贡献表现。
沪公网安备 31010702004549号
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