营销咨询：京东新通路传递了什么“新零售亮点”

 5月10日消息，业内人士爆料称，京东新通路正将此前仅面向京东便利店开放的“线上店铺”系统，在全部掌柜宝用户中推广，并且“线上店铺”很可能成为今年618京东新通路重要的营销平台。

—亿邦动力网2018年5月

京东开放了新通路掌柜宝用户“线上开店”的端口，京东新通路掌柜宝用户不但可以经销京东的商品，更可以在网上开设自己的店铺，通过网络店铺进行经营。

京东“掌柜宝”线上店铺开设有什么价值

京东新通路掌柜宝用户开设“线上店铺”，其在拥有线下门店经营收益的同时，更可以拓展网络分销市场，经营自己的“网店”，更好服务自己的周边客户。

线上店铺价值无限。掌柜宝用户开通自己的线上店铺后，其可以对店铺进行个性化设置，如店铺名称、服务时间（指配送时间）、运费价格、免运费金额、店铺二维码、店铺公告等。

线下引流销售更加便捷。消费者可以关注新通路店主的“线上店铺”，直接下单，店主也可以利用线上店铺系统进行会员营销，如设置店铺满减、商品直降等促销活动。

京东掌柜宝用户开设“线上店铺”，是国内新零售的重要一步，也是线上线下连接的重要一步，其传递了国内新零售推进的诸多亮点，也使线上线下多店铺开设、全渠道融合等更具可行性。

京东新通路的动作传递了国内新零售的“三大亮点”!

“亮点之一”：“双店齐开”，充分激活经营者

国内新零售方兴未艾，每位新零售经营者都有自己的“零售梦想”；每位线下店主都有自己的“开网店”梦想，每位京东新通路的店主无疑都想通过网络分销扩大自己的收益，而“双店齐开”正是新零售的典型特征之一。

“双店齐开”的特色就在于多店铺协作、全渠道融合、多场景连接等，线下开实体门店、线上开设网店微店，甚至在云端开设“云店”，多店经营、多店协同已经成为新零售经营的典型特征，这也正是新零售的魅力所在。

“双店齐开”可以创造更多样的用户消费触点，让用户感受到商品价值，店主要经营线下门店获得收益的同时，更可以经营自己的网络商店，获得更多的收益，更重要的是，这让自己的用户更具价值，让自己的门店价值也最大化了。

“亮点之二”：发掘位置优势，放大地点服务

与网店微店相比，线下店主拥有最大的优势就是自己的“线下门店”，线下门店的优势在于自己所处的门店位置及实体体验、现场服务等，这些正是线下门店“位置优势”所带来的红利。

线下店主多数经营门店多年，拥有自己相对固定的消费者，也有自己可以有效覆盖的商圈半径，这些都是线下店主可以重点挖掘的“潜在用户”，上线网店后，其可以重点挖掘自己的客户，在家就可以下单，线上下单到店取货，更可以做会员营销，何乐而不为！

线下店主的位置优势及体验优势，可以让其发展的更快，同时拥有线上网店和线上店铺，让用户消费更便捷，让自己收益也可以更多！

“亮点之三”：结盟知名品牌，天然自带流量

根据京东新通路的公开资料显示，前期合作的是洽洽、旺旺、清风、联合利华等知名品牌，同时涵盖了食品饮料等多种品类，知名品牌无疑可以提升产品的动销率，让用户接受度也可以更高，这些都是线下店主可以重点发挥的优势。

知名品牌考虑到渠道冲突、产品区隔的问题，多数会选择一些专供品、特供品等来合作，这在带来一定销量的同时，也会带来消费者选择购买的局限性，好在其多是优秀品牌的产品，可以获得较好的销量保证。

快消品的通路销售大多比较传统，其明星产品多、成熟产品多、品牌影响力大，这些明星产品资源都可以极大提升模式的成功率，也可以提高合作的成功率，新零售的快速切入有赖于知名品牌的深入合作！

京东通路开放了“线上店铺”的入驻端口，吸引了大批线下店主，其拥有线下门店经营优势，更拥有现场服务及现场体验价值，但其产品分销的有限性和线上线下协同的局限性，也值得引起我们的充分重视。

“隐忧之一”：产品区隔下的有限分销

纵观全渠道经营，多数知名品牌往往会提供不知名产品、新产品、特供品等产品进行销售，其产品认知度往往不高，快消品周转度会高些，高价格的产品会比较难卖，产品周转率低及产品价格高会使产品分销受限，从而影响产品利润，更影响经营者的积极性。

“隐忧之二”：线上线下的有效协同性

网店经营强调流量、转化率及活跃度，线下门店强调客流量、生动陈列、服务体验、活动推广等，线上线下各有不同经营要点及竞争优势，其协同需要强有力的人员、专业的运营技术等，这对于线下店主及网店经营者都是一种挑战，值得我们关注！

京东新通路发力，吸引线下店主线上开店，中国新零售又推进了一大步，我们乐观其成，且行且努力！

作者：王鹏飞，联纵智达管理咨询集团合伙人，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员，《商业评论》、《经理人》等国内外著名杂志网站特约专家、专栏作者，《天下网商》、《卖家》、《销售与市场》等国内知名行业杂志特约专家、特约作者，《艾瑞网》、《派代网》、《梅花网》、《全球品牌网》等多家互联网网站专栏作者，先后为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境电商、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供咨询策划服务。